Mit der Vertriebsfibel ihre Vertriebsziele erreichen!
Für alle, die immer schon wussten: „Das brauchen wir nicht!“
Wozu dient eine Vertriebsfibel?
Klare Ziele als Basis für jede Vertriebssteuerung
Klare Ziele dienen in allen Bereichen eines Unternehmens als Gradmesser und Wegweiser zugleich. Dies trifft umso mehr für den Vertrieb zu, als dieser die Visitenkarte eines Unternehmens nach außen darstellt. Deshalb ist es hier noch wichtiger klar darzulegen, wohin sich das Unternehmen entwickeln will und wie der Vertrieb dabei unterstützen kann. Vertriebsziele können dabei nie für sich alleine stehen sondern müssen immer in den gesamtunternehmerischen Kontext implementiert und integriert sein! Nur so, kann ein Vertriebsteam den Unternehmenserfolg nachhaltig unterstützen.
Einheitlicher Auftritt des Vertriebsteams
Wer kennt das nicht? Vertriebsmitarbeiter, die nach bestem Wissen und Gewissen nach vorne gehen, aber leider nicht in die gleiche Richtung. Wichtig ist ein einheitlicher Auftritt des Vertriebsteams, dass von einer gelebten Vertriebsstrategie vorgegeben wird. Übersichtlich und kurz auf den Punkt gebracht werden die wesentlichen Bereiche der Vertriebsarbeit dargestellt. Das beginnt bei der Kundenansprache über den Kaufabschluss und reicht bis hin zur Kundenbindung, dem Zeitmanagement und weiteren wichtigen Bereichen. Plakativ dargestellte Customer Journeys erleichtern die Übersichtlichkeit und dienen als Umsetzungsunterstützung.
Einarbeitung neuer Mitarbeiter
Eine gute Vertriebsfibel dient auch als Unterstützung bei der Einarbeitung neuer Mitarbeiter. „Kurz, prägnant, immer präsent“. Dies sind nicht nur drei Schlagworte sondern zentrale Aspekte einer Vertriebsfibel. Daher ist diese bei der Einarbeitung neuer Mitarbeiter sehr hilfreich, da auf einfachem und schnellem Weg eine Übersicht der Tätigkeitsbereiche der Vertriebsmitarbeiter und der Verhaltenskodex vermittelt werden können.
Reminder für „alte Füchse“
Selbst bei den besten Vertriebsmitarbeitern schleichen sich mit der Zeit Ungenauigkeiten bei der Umsetzung der zentralen Vertriebsziele ein. Hier dient die Vertriebsfibel als eine Art Reminder, der die Unternehmens- und somit die Vertriebsziele klar und deutlich veranschaulicht.
Sie haben Interesse an der maßgeschneiderten Erstellung einer Vertriebsfibel für ihr Unternehmen oder sie haben Fragen zur Vertriebsfibel, dann kontaktieren sie uns jetzt und
