Blogartikel Vertriebsoptimierung

Vertriebsoptimierung

Vertriebscontrolling gut und schön. Aber wie gehen wir’s an?

Von Stika 2024-06-25

Vertriebscontrolling: Tipps zur praktischen Umsetzung Vertriebscontrolling ist zweifellos ein wichtiger Aspekt für Unternehmen, um ihre Vertriebsaktivitäten zu überwachen und zu optimieren. Vertriebscontrolling ist ein Teilbereich des betrieblichen Führungssystems. Neben der Kontrolle, Auswertung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten bzw. der Kontrolle des Erreichgungsgrads der Vertriebsziele unterstützt es dabei, dass die Vertriebsstrategie operativ umgesetzt wird. Doch wie geht…...

Vertriebsoptimierung

Fokus im Vertrieb!

Von Stika 2024-06-20

Einfach nur verkaufen reicht nicht! Verkaufen um jeden Preis? Bei Vertriebsteams steht das Verkaufen im Vordergrund. Klar, was sonst? Das fragen wohl die meisten. Wichtig ist dabei allerdings, dass alle den selben Fokus im Vertrieb haben! Einfach nur verkaufen reicht nicht! Klingt einleuchtend und banal, passiert leider im Vertriebsalltag nicht immer. Mit Fokus im Vertrieb…...

Vertriebsoptimierung

Die Vertriebsprozesse im Auge behalten!

Von Stika 2024-05-20

Von der Akquise bis zur Kundenbindung Der Vertrieb ist der Dreh- und Angelpunkt jedes erfolgreichen Unternehmens. Von der Gewinnung neuer Kunden bis zur Pflege langfristiger Beziehungen – effektive und effiziente Vertriebsprozesse sind entscheidend für den Erfolg. In diesem Artikel werden wir die wichtigsten Vertriebsprozesse aufschlüsseln: 1. Akquise: Die Suche nach neuen Möglichkeiten Die Akquise ist…...

Vertriebsoptimierung

Vertriebsprozesse optimieren: aber wo kann man ansetzen?

Von Stika 2024-05-14

In der heutigen Wirtschaftswelt ist Effizienz der Schlüssel zum Erfolg. Insbesondere im Bereich des Vertriebs sind gut durchdachte und optimierte Prozesse entscheidend, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen, Umsätze zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Doch wo genau sollten Unternehmen ansetzen und ihre Vertriebsprozesse optimieren? In diesem Leitfaden werden wir einige wichtige Bereiche beleuchten, auf die Unternehmen…...

Vertriebsoptimierung

Potenziale der Vertriebsoptimierung

Von Stika 2024-04-15

In der Welt des Vertriebs gibt es ein enormes Potenzial, von dem einiges ungenutzt bleibt. Unternehmen, die in die Optimierung ihres Vertriebs investieren, können nicht nur ihre Effizienz verbessern, sondern dadurch nachhaltig ihren Umsatz steigern und langfristigen Erfolg sichern. Doch wie können Unternehmen die Potenziale der Vertriebsoptimierung voll ausschöpfen und welche Potenziale bietet die Vertriebsoptimierung…...

Vertriebsoptimierung

Mit einer klaren Vertriebsstrategie zum Erfolg!

Von Stika 2024-04-02

Was können Unternehmen von einer Segelregatta lernen? Wieso ist gerade Segeln als Beispiel prädestiniert? Heute setzen wir die Segel für eine Regatta der Vertriebsstrategien und klären, wieso eine klare Vertriebsstrategie zum Erfolg führt. Startlinie: Auf geht’s zur Regatta des Erfolgs Stellen sie sich vor, ihr Unternehmen ist ein schickes Segelboot, bereit an einer prestigeträchtigen Regatta…...

Vertriebsoptimierung

Mündige Kunden durch assistiertes Empowerment!

Von Stika 2024-02-29

Mündige Kunden? Einerseits schon oft gehört: Die Kunden haben ja kein Verständnis für unsere Produkte. Sie wissen ja gar nicht, wieso unsere Produkte besser sind. Immer ist nur der Preis im Vordergrund, aber über die Produktlebensdauer sind wir sogar günstiger als der ganze billige Schrott. Mündige Kunden! Andererseits schon oft gelesen: Im Zeitalter der Digitalisierung…...

Vertriebsoptimierung

Verkaufen ist eine Kunst, die man lernen kann!

Von Stika 2024-02-22

Die Bedeutung von Verkaufstraining und -entwicklung: „Verkaufen ist eine Kunst!“ Ja, das habe ich schon öfter gehört, wenn vermeintlich tolle Verkäufer über ihre Fähigkeiten sprechen. Doch wie jede Kunstform kann man es erlernern! Verkaufen erfordert Übung, offen sein für Neues und kontinuierliche Verbesserung. Verkaufsstraining und -entwicklung spielen eine entscheidende Rolle dabei, die Fähigkeiten und das…...

Vertriebsoptimierung

Erfolgreich durch Wissen.

Von Stika 2024-01-08

Ein wesentlicher Teil eines erfolgreichen Beratungsgesprächs ist das Wissen, also die Produkt- bzw. Servicekompetenz! Nichts ist in langfristigen Kundenbeziehungen hinderlicher als das Nichtwissen! Schon klar, ein Verkäufer ist kein Techniker und ein „geborener“ Verkäufer kann jedem alles verkaufen. Diverse Sprüche dazu hört man dann auch ohne nachfragen nur allzu oft und ganz ehrlich: ich kann…...

Vertriebsoptimierung

Kundenbindung

Von Stika 2023-12-18

Zufriedene Kunden, die immer und immer wieder in meinem Unternehmen kaufen, sprich nichts anderes als Kundenbindung. Dieses Ziel vereint eigentlich alle Unternehmen. Oft wurde schon gesagt: „Mein Unternehmen hat eine gute Leistung erbracht bzw. ein gutes Produkt geliefert. So etwas merkt sich doch ein Kunde. Somit ist ganz klar, dass er dann auch wieder bei…...

Vertriebsoptimierung

Die Servicewüste

Von Stika 2023-12-14

Wollen wir es anders? „Lieber Kunde, das hier ist doch keine Servicewüste, du musst dich nur ein wenig informieren! Der Weg zu uns ist dann eh‘ ganz einfach!“ Man kann als Kunde natürlich so verwegen sein und glauben, dass die Versprechungen und Verlockungen vor dem Kaufabschluss nach dem Kauf noch Gültigkeit haben. Wobei, besser wäre…...

Vertriebsoptimierung

Der Kaufabschluss. Tiefer Fall oder besser als die Anderen?

Von Stika 2023-12-04

Der tiefe Fall? „So, hier noch unterschreiben und dann haben wir’s auch schon!“ Kommt einem dabei nicht jedes Mal der Gedanke „Freut mich, dass ich von nun an keine Belastung mehr für den Verkäufer bin.“ in den Sinn? Schon klar, gerade bei größeren Anschaffungen oder Vereinbarungen über einen längeren Zeitraum müssen (Kauf)Verträge unterschrieben werden. Gerade…...

Vertriebscontrolling gut und schön. Aber wie gehen wir’s an?

Fokus im Vertrieb!

Die Vertriebsprozesse im Auge behalten!

Vertriebsprozesse optimieren: aber wo kann man ansetzen?

Potenziale der Vertriebsoptimierung

Mit einer klaren Vertriebsstrategie zum Erfolg!

Mündige Kunden durch assistiertes Empowerment!

Verkaufen ist eine Kunst, die man lernen kann!

Erfolgreich durch Wissen.

Kundenbindung

Die Servicewüste

Der Kaufabschluss. Tiefer Fall oder besser als die Anderen?

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